律師事務所為 SEO 制定預算
根據(jù)一項律師行業(yè)調(diào)查報告稱，59% 的受訪律師事務所表示，他們希望在營銷策略上投入更多資金，但認為他們沒有足夠的預算與大公司競爭。您無需與大型律師事務所的預算競爭，即可開始看到營銷成果。您只需要制定與您的預算相匹配的正確策略。
在本章中，我們將介紹為律師事務所營銷制定預算的重要性、如何確定最適合您公司的預算、您應該投資哪些渠道以最大化您的預算、如何隨著時間的推移評估和調(diào)整該預算，以及是否值得聘請外部營銷機構(gòu)為您處理所有事務。
本章的主要內(nèi)容
- 為什么你的營銷預算很重要
- 如何確定為營銷分配多少資金
- 如何分析投資回報率并用它來調(diào)整你的策略
- 如何最大化你的預算
- 制定營銷預算時應避免的常見錯誤
- 你應該在公司內(nèi)部進行營銷還是聘請代理機構(gòu)
預算對于律師事務所營銷的重要性
“這要花多少錢？”對于大多數(shù)剛剛進入數(shù)字營銷領域并希望通過搜索引擎優(yōu)化 (SEO)、社交媒體營銷、按點擊付費 (PPC) 和其他類型的法律營銷來創(chuàng)造新客戶的律師事務所來說，這是一個大問題。這里的關鍵是要知道在大多數(shù)情況下，您都可以在預算范圍內(nèi)工作。
但是，對于您投入的回報保持現(xiàn)實也很重要。在美國律師協(xié)會 2022 年法律技術調(diào)查中，他們報告稱，在接受調(diào)查的律師事務所中，只有 57% 有營銷預算。擁有律師事務所營銷預算可以讓您接觸到潛在客戶。
對于一些律師事務所來說，很難證明在營銷預算上花錢是合理的，因為將公司的部分收入投入到看似有風險的事情上似乎是一場賭博。然而，您的營銷預算不是賭博資金，而是對公司增長的投資。
當由營銷機構(gòu)等專業(yè)人士處理時，您可以期待看到潛在客戶和新客戶的大幅增加。您的營銷策略不僅僅是吸引新客戶。它還涉及提高公司的知名度和聲譽。這就是我們所說的品牌知名度。這有助于將您的公司確立為您所在行業(yè)的思想領袖，并且隨著時間的推移，這會建立對您是誰以及您做什么的信任。您所做的任何投資都會帶來可觀的投資回報。
為你的律師事務所投資正確的營銷渠道
假設您擁有一個已準備就緒并準備就緒的律師事務所網(wǎng)站，那么您就可以開始尋找最合適的營銷方法。作為一家小型律師事務所，您最初可能會覺得不可能在一個由擁有巨額營銷預算的大型律師事務所主導的市場中站穩(wěn)腳跟。您不必與他們一比一——不要以為您必須超越大公司。小型律師事務所可以通過多種方式進行有競爭力的營銷，并取得良好的效果。
PPC
最常見的付費廣告類型之一是按點擊付費 (PPC)，例如百度關鍵字廣告，它可以成為您的營銷活動的一部分。這種方法的問題在于它可能非常昂貴，尤其是對于競爭激烈的關鍵詞。在這個領域，您的預算越大，您就越需要投入更多精力來開發(fā)這種潛在客戶。
如果您希望營銷策略的一部分包括 PPC 廣告，請進行一些研究以確定哪些關鍵詞與您的業(yè)務相關、它們的搜索量以及它們的每次點擊費用。嘗試找到平衡了適當搜索量和較低成本的關鍵詞，以從您的投資中獲得最大收益。根據(jù)您獲得的結(jié)果，隨著時間的推移調(diào)整您的 PPC 活動。
如果您使用的關鍵詞點擊率高，但轉(zhuǎn)化率低，那么它可能不是您的優(yōu)質(zhì)關鍵詞，您不應該繼續(xù)投資它。您還可以調(diào)整您的廣告，使其僅在您認為目標受眾可能看到它們的時段出現(xiàn)。這也有助于節(jié)省資金，并使這成為一種有效的營銷策略。
SEO與內(nèi)容營銷
SEO 是一項長期技術，但它具有成本低得多的優(yōu)勢。它的成本低于許多 PPC 活動，但也低于使用廣告牌、電視和廣播廣告或您可能用來在當?shù)赝茝V法律服務的其他廣告。
當您參與以研究和強大的關鍵字定位為后盾的內(nèi)容營銷時，您會向 百度、必應、Google 發(fā)出信號，表明您的網(wǎng)站在您的業(yè)務領域具有主題權威。這有助于您在搜索引擎中排名更高。
隨著您獲得關鍵字并在搜索引擎中排名更高，正在尋找有關您的業(yè)務領域信息的用戶更有可能找到您的網(wǎng)站。這最終會增加您網(wǎng)站的流量并增加潛在客戶。
多種形式的內(nèi)容營銷可以以這種方式提供幫助，博客是將客戶帶到您的網(wǎng)站并提高公司品牌知名度的最佳工具之一。
如果您從家事訴訟，那么撰寫有關離婚法律訴訟或此類法律變更的博客可能會幫助您吸引潛在客戶。作為一家律師事務所，您可以獲得大量有用的知識。通過定位人們正在搜索的主題，然后在易于理解的博客文章中分享您的知識，您可以贏得他們的信任和業(yè)務。將這些營銷活動集中在您的目標受眾需要的主題上。
例如，人身傷害律師事務所可能希望討論保險公司用來以較低價格達成和解的策略，或討論確保獲得最大痛苦和痛苦索賠的法律策略。內(nèi)容營銷的額外效果是，您可以定位使用 PPC 廣告定位成本過高的關鍵字。建立您的在線形象需要時間。
在此期間，您將增加網(wǎng)站內(nèi)容并努力吸引目標市場。通過良好的關鍵字研究，您可以真正鎖定您最有興趣與之合作的客戶。
以下是您必須知道的內(nèi)容。您可以通過使用 PPC 廣告更快地獲得潛在客戶。這要昂貴得多，但至少會立即產(chǎn)生一些潛在客戶。
對于 SEO 服務，我們正在進行長期投資，但讓我們來談談這兩種方法之間的成本差異，這兩種方法都可以幫助您獲得潛在客戶。通過使用 SEO 服務和以 SEO 為中心的營銷，您可以節(jié)省大量資金，而無需使用 PPC。
例如，在研究關鍵詞“深圳刑事訴訟”時，我們可以查看那里列出的頂級網(wǎng)站。
假設他們每月在該關鍵詞上獲得約 200 次網(wǎng)站訪問量?，F(xiàn)在，我們可以根據(jù)他們通過 PPC 廣告獲得相同數(shù)量潛在客戶的費用來估算這個數(shù)字。但是這家律師事務所節(jié)省了所有這些錢，因為自然流量SEO 對他們很有效。由于他們排在頁面頂部，幾乎可以保證他們每月都能持續(xù)吸引到幾個潛在客戶，而無需支付任何額外費用來定位該關鍵詞。
當然，最初幾次點擊可能會從 PPC 轉(zhuǎn)化為潛在客戶，這是一個可靠的即時幫助選擇，但如果您從長遠來看成本，很難不看到將 SEO 專家和 SEO 服務應用于律師事務所網(wǎng)站可以節(jié)省多少。
社交媒體營銷
律師事務所會使用社交媒體嗎？他們應該使用。社交媒體是法律行業(yè)一個龐大且經(jīng)常未得到充分利用的營銷工具。
如果您正確使用并得到一些指導，它是一個推廣律師事務所的可靠場所。社交媒體最有價值的平臺包括 抖音、微信視頻號、頭條。它們允許您向目標市場傳播內(nèi)容，吸引新流量并獲取新線索。
社交媒體提供了一種與受眾建立聯(lián)系并長期保持互動的方式。您可以打造自己的品牌，并提高品牌和網(wǎng)站的權威性。31% 的受訪者正在利用視頻內(nèi)容來吸引受眾。視頻是一種越來越受歡迎的內(nèi)容格式，因為它們比文章和信息圖表更具吸引力。
律師可以利用這種未得到充分利用的格式來解釋復雜的法律主題。人們從頭到尾觀看的視頻往往很短——大多數(shù)視頻長度不到 10 分鐘。它們也切中要點，最重要的是，它們帶有字幕。許多視頻觀眾在社交媒體上觀看視頻時不會打開聲音，因此，添加字幕對于確保您的視頻獲得更多點贊、分享和點擊至關重要。這也提供了更大的可訪問性。
視頻的另一個好處是您可以在多個平臺上分享同一個視頻，當您這樣做時，它有助于在不花費大量精力或費用的情況下增加受眾范圍，同時還可以從這些社交媒體平臺為您的網(wǎng)站創(chuàng)建反向鏈接。
最大化律師事務所營銷預算的技巧
營銷服務需要花錢，但選擇正確的營銷計劃有助于確保您獲得所需的可靠結(jié)果，讓一切都物有所值。為了幫助您，請考慮這些提示，以最大限度地發(fā)揮您的努力。
花掉全部金額
動用營銷預算來支付公司其他方面的費用是很有誘惑力的。然而，要想看到營銷工作的好處，唯一的辦法就是真正投入資金和精力。如果你的公司陷入困境，營銷可以通過引入建立公司所需的合格潛在客戶來解決這個問題。不要削減有助于解決底線問題的資金。
多樣化營銷方式
最好的營銷活動會針對多種渠道。這有助于瞄準更廣泛的潛在客戶。畢竟，社交媒體營銷對于不使用社交媒體的潛在客戶毫無用處。
我們希望從多個來源獲得推薦，這意味著我們需要使用多個來源來實現(xiàn)這一點。社交媒體營銷、內(nèi)容營銷、付費廣告（如 百度關鍵詞廣告）和以社區(qū)為中心的推廣（如贊助和研討會）的結(jié)合將撒下大網(wǎng)，從而覆蓋更多人。
定期評估你的投資回報率（ROI）
金錢很重要。這就是為什么您需要持續(xù)監(jiān)控網(wǎng)站設計、SEO 工作和 PPC 活動的指標，以確保它們能帶來您期望的結(jié)果或提供積極的投資回報率。
檢查您的指標并評估哪些營銷技術能為您帶來最大的回報。對于 SEO，請使用 Google Analytics 跟蹤這些指標，包括在線聯(lián)系表單提交。
但是，請注意，在檢查指標時，使用足夠廣泛的數(shù)據(jù)集來過濾趨勢至關重要。例如，如果您是每月查看數(shù)據(jù)的離婚律師，并且您發(fā)現(xiàn) 2 月或 3 月的電話量有所下降，這很可能是因為配偶在春假期間為了孩子而離婚的可能性較小。使用足夠大的數(shù)據(jù)集（即逐年比較）將幫助您看到不受短期趨勢影響的更大圖景。
利用現(xiàn)有信息，還可以嘗試確定新客戶來自哪里——他們是如何了解您的公司并聯(lián)系您的？這可以簡單到詢問他們何時填寫咨詢表或安排預約。一個簡單的問題，如“您是如何聽說我們的？”，可以讓您知道哪些方法有效。
您可以使用多種工具來幫助管理此類客戶信息，監(jiān)控您的流量和潛在客戶來自何處，并為您提供近乎實時的信息。這讓您具體了解您的哪些營銷工作正在取得成效。
隨著時間的推移調(diào)整律師事務所的營銷預算
您的營銷目前處于什么階段？如果您剛剛起步，還沒有投入太多時間，您可能需要預先投入更多時間和金錢才能獲得市場份額。在競爭激烈的市場中，以及與通常擁有更大預算的大型知名公司競爭的小型律師事務所中，情況尤其如此。
這種情況可能發(fā)生在任何行業(yè)，但通常發(fā)生在人身傷害律師、家事律師和刑事辯護律師身上，例如在大城市。當您身處這樣的競爭激烈的市場中時，您需要以更積極的預算啟動您的營銷。這可以讓您獲得一些市場份額并快速實現(xiàn)，從而幫助提高您的投資回報率。
一旦您的營銷策略開始實施，您將努力評估哪些途徑對您更有效，并根據(jù)帶來潛在客戶和客戶的途徑調(diào)整您的營銷成本。然后，跟蹤哪些營銷方法帶來了最多的客戶——以及對您的公司具有最高終身價值的客戶。一旦您知道了這一點，您就可以調(diào)整您的營銷策略，在成功的方法上投入更多資金，并從成本高昂、回報低的方法中撤資。
重要的是要記住，有些營銷方法比其他方法能更快地產(chǎn)生回報。不要因為一兩個月內(nèi)沒有看到回報就停止 SEO 營銷。
SEO 營銷平均需要 6 到 12 個月才能開始產(chǎn)生回報，如果你處在一二線城市 深圳或上海、杭州等競爭激烈的市場，這個時間會更長。隨著你獲得一批?？秃突仡^客，這些客戶會向你推薦，你可能會隨著時間的推移降低營銷預算。
律師事務所營銷預算應避免的常見錯誤
不要犯這些常見錯誤。它們最終可能會讓你損失金錢。
支付廉價的SEO服務
不幸的是，這種情況經(jīng)常發(fā)生，而且?guī)缀蹩偸菍е侣蓭熓聞账械骄趩?。俗話說得好：一分錢一分貨。如果您聘請外部代理機構(gòu)或自由職業(yè)者來處理您的數(shù)字營銷，請不要尋找提供最低價格的公司。相反，確保您求助的公司有能力正確完成工作。
廉價的 SEO 公司未能投入最終帶來更強大、長期成果的后端工作。大多數(shù)情況下，這些公司的SEO 工作存在與不準確信息相關的質(zhì)量、清晰度和責任問題。
業(yè)務減少時減少預算
當你的公司難以獲得足夠的案例時，削減營銷預算是誘人的。然而，這樣做可以說是你能做的最糟糕的事情。通常，這時你需要增加營銷預算。
如果你不專注于營銷，那么當你最需要這些線索時，你就會切斷你所需的線索來源。相反，重新評估你的支出，投入更多的金錢和時間用于有效的潛在客戶生成。
外包還是自己營銷：哪種方式更適合您的律師事務所？
一項調(diào)查表明，83% 的受訪律師事務所報告稱，他們將營銷工作外包。不太可能外包的工作與表現(xiàn)不佳的營銷渠道之間存在很強的相關性。
具體來說，最不可能外包的營銷任務是網(wǎng)站管理（約 28% 外包），網(wǎng)站優(yōu)化被列為律師事務所營銷時面臨的第一大挑戰(zhàn)。同樣，社交媒體是第三大最不可能外包的任務，但卻是表現(xiàn)不佳的營銷渠道。這并不奇怪。律師創(chuàng)建的營銷通常表現(xiàn)不佳。營銷人員創(chuàng)建的營銷更有可能接觸到您的目標受眾。
你是一名忙碌的職業(yè)律師。您可能沒有時間或營銷專業(yè)知識來自己有效地處理它。如果沒有行業(yè)知識和實踐培訓，您需要克服一個重要的學習曲線，然后才能真正將其變成一項有利可圖的事業(yè)。
在內(nèi)部進行自己的營銷可能會為您省錢。畢竟，您不必為做營銷而付錢。然而，擁有一支知識淵博的營銷專家團隊，他們擁有扎實的法律行業(yè)知識，所獲得的結(jié)果質(zhì)量將為您帶來數(shù)倍的回報。
投資公司的未來
磐龍升專門幫助各種規(guī)模的律師事務所進行 SEO 營銷，從只有一名律師的律師事務所到在多個州和辦事處擁有律師的律師事務所。我們知道讓您的營銷預算的每一分錢都物有所值的重要性，因此我們的策略是根據(jù)貴公司的目標和預算量身定制的。
別再做廣告牌、電臺廣告（反正沒人能記住電話號碼）和電話營銷了。相反，要改善公司的 SEO。這樣做能帶來回報。