2017 年，Ahrefs 對超過 10 億個網(wǎng)頁進行了調查。他們調查的超過 90% 的網(wǎng)頁根本沒有從 Google 獲得任何自然搜索流量。這其中包括合法網(wǎng)站。這可能是由于兩個因素造成的：缺乏反向鏈接和缺乏關鍵詞研究。

發(fā)布不考慮關鍵詞的營銷內容是浪費時間和金錢！

在為網(wǎng)站撰寫任何內容之前，您應該進行關鍵詞研究，以確定最適合貴公司的內容策略。在本章中，我們將向您介紹關鍵詞研究、關鍵詞映射的基礎知識，以及如何根據(jù)您的發(fā)現(xiàn)優(yōu)化內容。

本章的主要內容

• 什么是關鍵詞研究
• 如何確定搜索意圖
• 如何構建關鍵字地圖
• 如何使用關鍵詞優(yōu)化你的網(wǎng)站并超越競爭對手
• 您可以使用的關鍵字工具
• 如何平衡關鍵詞策略與道德營銷

了解律師事務所 SEO 營銷：關鍵詞研究的基礎知識

關鍵詞是重要的術語。它們正是您的潛在客戶在搜索引擎中輸入的內容，用于查找人身傷害律師、刑事辯護律師或能夠為其廣泛需求提供法律建議的律師事務所。選擇有助于百度、必應、Google知道何時將您的網(wǎng)站展示在這些潛在客戶面前的關鍵詞。

關鍵字類型

這里有幾種關鍵類型的關鍵詞很有價值。每種類型都很重要，需要進行一些不同的研究和開發(fā)。

核心關鍵詞

核心關鍵詞長度為一到兩個詞，通常數(shù)量大但難度也大。這些關鍵詞包括“律師”或“離婚”。

在大多數(shù)情況下，由于多種原因，這些問題很難解決且效率低下。

• 我們不知道搜索者的意圖是什么。他們真正在尋找什么？他們是在尋求法律建議，想知道律師做什么，還是想成為一名律師？
• 針對這些詞進行排名的網(wǎng)站通常具有非常高的域名權限。自己對這些詞進行排名幾乎是不可能的，特別是如果你的公司規(guī)模較小或中等。

您的網(wǎng)站在核心關鍵詞排名上勝過 百度百科等權威網(wǎng)站的可能性很小。

正文關鍵字

正文關鍵詞稍長一些，通常由兩到三個詞組成。例如，可能包括“人身傷害律師”或“深圳福田的離婚律師”。這些關鍵詞的搜索量較低，這意味著很少有律師會將它們納入律師事務所的 SEO 計劃。

這意味著它們更容易排名，因此更有可能轉化為潛在客戶。您還會聽到這些被稱為主要關鍵字或主要關鍵字。這是因為包含這些關鍵詞的網(wǎng)站頁面很可能將其用作該頁面的主要焦點。他們圍繞該關鍵詞構建內容。

通常，這些關鍵詞也位于銷售漏斗的較低位置，這意味著當人們準備成為客戶時，他們更有可能尋找這些關鍵詞。這使得他們更有可能轉化為您的潛在客戶。

大多數(shù)情況下，律師會將他們的服務領域用作正文關鍵詞。這些關鍵詞應始終針對您的律師事務所。即使對于搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 而言，包含不能正確代表您服務的關鍵詞也沒有任何好處。

長尾關鍵詞

長尾關鍵詞通常長度為四個或更多個單詞，非常具體。例如，長尾關鍵詞可能是“在深圳，汽車在路口紅燈是否可以右行 ？”

大多數(shù)搜索引擎的搜索都與這些類型的關鍵字有關。例如，有人可能會問，“我什么時候應該在深圳聘請辯護律師。”他們可能提出非常具體的問題，也可能進行深入的信息搜索，例如“深圳最好的離婚律師”。

針對此類關鍵詞對律師事務所來說效果很好。通常，您的律師事務所網(wǎng)站會針對一系列這些關鍵詞。正確的關鍵詞會吸引您想要的目標受眾。大約95% 的 百度搜索都包含四個這樣的詞。

了解搜索意圖

數(shù)字營銷的核心目標是吸引人們訪問您的律師事務所網(wǎng)站，因為他們需要您的服務。要做到這一點，我們必須了解鍵盤后面的人實際上在想什么、需要什么以及希望從搜索中得到什么。我們稱之為搜索意圖。

信息搜索

很多時候，搜索內容的人都在尋找非常具體的信息。如果他們輸入“深圳離婚律師怎么收費”，則他們的目標非常明確。出于某種原因，他們需要了解訴訟費用，但他們不一定是在尋找離婚律師。

品牌評估搜索

有時，個人會搜索特定的律師事務所。他們可能會輸入律師事務所本身的名稱。這些人通常會進行品牌評估。他們想看看律師事務所能提供什么服務，以及是否適合他們的需求。

搜索引擎可以提供與該律師或律師事務所相關的搜索結果。這可能包括律師事務所的網(wǎng)站、法律目錄中的律師事務所或律師簡介以及在線評論。

對與您和您的公司相關的品牌關鍵詞進行排名并不困難。一個好的起點是確保您的 百度地圖商家資料準確且最新。這是本地 SEO 的一個組成部分，對您的營銷策略同樣重要。

交易搜索

交易搜索是指某人打算購買商品或服務。這些人希望從律師事務所購買法律服務。他們可能會使用“深圳離婚律師事務所排名”“深圳離婚律師免費咨詢”之類的搜索詞。這里的搜索者似乎正在尋找離婚律師。

這些是您的律師事務所最重要的關鍵詞。這是因為它們往往更有可能轉化為新客戶。

如何為律師事務所的 SEO 策略確定正確的關鍵詞

哪些關鍵詞是正確的關鍵詞？我們如何才能知道搜索查詢是什么？

根據(jù)意圖選擇關鍵詞

一些搜索量大且與貴公司業(yè)務領域相關的關鍵詞可能對您的網(wǎng)站毫無用處。例如，如果您的業(yè)務涉及人身傷害法，那么關鍵詞“車禍”可能與您的業(yè)務相關，但搜索者可能正在尋找最近的新聞文章，而不是律師。因此，定位這個關鍵詞會浪費您的資源。它不太可能帶來任何轉化成功。

另一方面，一些搜索量較低的關鍵詞仍然可能對獲得潛在客戶非常有效。例如，關鍵詞“深圳 軍婚 離婚律師”可能搜索量較低，但搜索者的意圖可能是尋找律師事務所來幫助他們。這種長尾關鍵詞的轉化機會更高。這就是為什么它很可能成為您的 SEO 活動和內容策略的一部分。

律師事務所的本地搜索引擎優(yōu)化：針對地理相關性的關鍵詞

搜索引擎的搜索結果也關注律師的位置。大多數(shù)居住在深圳的人很少需要廣州的律師。這就是本地搜索結果發(fā)揮作用的地方。搜索引擎會根據(jù)相關性、距離和突出程度對本地搜索結果進行排名。

當有人搜索“我附近的離婚律師”時，通過你的地理位置，搜索引擎會向他們顯示其所在位置一定半徑范圍內的結果。如果您正在尋找今晚吃晚餐的新地方，您可能會執(zhí)行類似的搜索“我附近的餐館”。您不知道名字，但想要離您所在地較近的地方。搜索引擎會向您顯示您所在位置附近有哪些餐廳。

律師也是如此。這就是為什么選擇主要關鍵詞如此重要。這些關鍵詞至關重要。

競爭性關鍵詞分析：如何在您的領域中保持領先于其他律師事務所

在規(guī)劃 SEO 活動時，我們不能只關注與您的網(wǎng)站相關的搜索查詢。我們還必須考慮您的競爭對手。

研究你的競爭對手

首先，弄清楚您的競爭對手在搜索引擎中排名的關鍵詞。這既能讓您了解他們的 SEO 策略的優(yōu)勢和劣勢，也能讓您在自己的數(shù)字營銷活動中發(fā)現(xiàn)他們身上的漏洞。

通過對您的競爭對手進行此類研究，您可以了解您的網(wǎng)站在目標關鍵詞方面的競爭情況，并據(jù)此制定您的策略。

這將需要使用 SEO 工具，這可能會非常昂貴。這就是為什么大多數(shù)成功的律師事務所都會聘請專門的數(shù)字營銷機構。我們的 SEO 服務充分利用了這些工具中最好的。

律師事務所網(wǎng)站的關鍵字映射：優(yōu)化內容以實現(xiàn)最大的 SEO 影響

為了找到最佳關鍵詞，我們需要進行一些研究和規(guī)劃。為了選擇最佳關鍵詞短語，我們需要進行關鍵詞映射。

什么是關鍵字映射？

關鍵字映射是您的網(wǎng)站如何定位關鍵字的框架。此映射將反映您網(wǎng)站的主題集群中心輻射模型。關鍵字映射可指導您的內部鏈接策略，進而幫助您的讀者瀏覽您的網(wǎng)站。舉個例子，你不能讓您的律師事務所網(wǎng)站上所有的頁面都使用同樣的標題，這樣就會影響到關鍵詞的權重及布局，需要每個頁面有自己獨有的關鍵詞寫法。

關鍵字圖會逐頁優(yōu)化您的網(wǎng)站，以便當 百度 抓取您的網(wǎng)站時，意圖很明確，并且不會出現(xiàn)關鍵字蠶食的情況。

創(chuàng)建關鍵字地圖

這有幾個步驟，再次使用關鍵字研究工具可以幫助您確定最適合您需求的特定關鍵字。

確定主要關鍵字

首先，我們需要確定您的主要關鍵詞，也就是我們最想定位的關鍵詞。選擇您要主要定位的關鍵詞。

創(chuàng)建次要關鍵詞集群

您不需要整個網(wǎng)站或整個著陸頁都只關注一個關鍵詞。它應該包括次要關鍵詞。對于每個主要關鍵詞，請列出支持主要關鍵詞的變體關鍵詞和次要關鍵詞列表。

例如，如果您的主要關鍵詞是“深圳離婚律師”，那么您的變體關鍵詞可能會包括“深圳的離婚律師”和“服務深圳的離婚律師”等關鍵詞。您的次要關鍵詞可能包括“深圳離婚法庭”或“在深圳申請離婚”等短語。

概述您的網(wǎng)站頁面

創(chuàng)建您網(wǎng)站的中心頁面及其對應的輻射頁面的大綱。為每個頁面分配一個主要關鍵字、其關鍵字變體和次要關鍵字。然后，使用主要關鍵字創(chuàng)建頁面標題、頁眉、元描述和其他支持 SEO 和良好合法營銷的元素。

優(yōu)化您的頁面

創(chuàng)建地圖后，請檢查是否存在任何效率低下的問題。以下是一些主要問題：

• 是否有重復或者重疊的頁面？
• 是否存在缺失的頁面或未使用的關鍵詞？
• 您的網(wǎng)站上是否存在不相關或無用的頁面？
• 您還可以使用地圖來改善您的整體結構。
• 頁面之間是否有機會建立內部鏈接？
• Google 抓取您的網(wǎng)站時是否存在任何技術問題？您可以使用 Google Search Console 檢查您的網(wǎng)站是否正確編入索引；百度一般是通過百度站長工具，Bing.com 則是通過 Bing Webmasters tools 來勘察網(wǎng)站是否存在抓取問題。

定期更新

您正在做大量工作以使所有這些都正確，但您可能不知道的是，您可能需要隨著時間的推移更新特定關鍵字或次要關鍵字，正如您的關鍵字研究工具所建議的那樣。

至少每年檢查一次。在向網(wǎng)站添加更多內容和頁面時，還應檢查網(wǎng)站是否有重復和重疊的頁面。確保您的內容既最新又準確，因為這有助于保持相關性。

法律經(jīng)常變化。雖然您可能一直都是移民律師，但隨著時間的推移，人們可能會開始搜索有關移民的新法律。您需要確保您的數(shù)據(jù)是最新的。定期審核可以幫助您找出值得關注的領域。

如何避免律師網(wǎng)站上關鍵詞沖突

當同一律師網(wǎng)站上的兩個或多個頁面競爭同一關鍵詞時，就會發(fā)生沖突。例如，如果您有一個頁面標題為“深圳離婚律師”，另一個頁面標題為“深圳離婚律師”，那么這兩個頁面就會相互競爭，因為內容可能太相似了。試圖在一個頁面中超越自己沒有任何好處。這會降低兩個頁面的有效性。

為了避免這種情況，請檢查您的關鍵字圖是否有任何重疊的關鍵字或集群。如果您不確定是否有重疊，請搜索主要關鍵字。兩個頁面都顯示出來了嗎？如果相同或相似的頁面在兩次搜索中都顯示出來，則存在一些需要調整的重疊?？紤]將這些頁面合并為一個著陸頁以避免這種情況。

律師事務所 SEO 營銷的關鍵詞研究最佳實踐

只要有可能，就需要專業(yè)知識。這意味著要與磐龍升合作。幸運的是，我們希望您了解與您的法律實踐和網(wǎng)站設計目標相關的所有相關關鍵詞。

注重質量而非數(shù)量

相比于創(chuàng)建大量低質量的頁面，創(chuàng)建高質量的頁面更為重要。谷歌網(wǎng)站站長趨勢分析師 Gary Illyes 在2016 年虛擬主題演講中表示，低質量且無附加值的頁面可能會損害您的 SEO 策略。谷歌會獎勵那些為用戶提供新鮮信息的網(wǎng)站，而不是那些提供其他地方常見的陳舊材料的網(wǎng)站。

“這不值得，因為一方面我們不一定想索引這些頁面。我們認為這是浪費資源。另一方面你不會獲得高質量的流量。如果你得不到高質量的流量，那你為什么要浪費資源呢？”他說。

隨著時間的推移，內容自動化將繼續(xù)發(fā)展壯大。但是，創(chuàng)建以人為本的內容非常重要。也就是說，我們希望確保剛剛遭遇事故并讓保險公司試圖以低于其欠款的金額進行賠償?shù)娜四軌虻玫礁挥型樾?、技術精湛的車禍律師的幫助。自動化無法傳達人們可以傳達的信息。

如果您僅為 百度、Google 搜索引擎編寫內容，那么您就會損害您律師事務所在線上的潛在成功。

首先定位低難度的關鍵詞

首先，讓我們讓您的家庭法律師或律師事務所登上地圖。如果您剛開始使用 SEO，那么高難度關鍵詞不值得您付出努力。與多代律師事務所競爭將非常困難。此外，您的律師事務所網(wǎng)站的排名不會超過福布斯或維基百科等具有高域名評級的強大網(wǎng)站。

相反，要瞄準低難度的關鍵詞。理想情況下，你應該有一些低難度和高搜索量的關鍵詞。例如，一個與你的律師執(zhí)業(yè)領域相關的關鍵詞，每月搜索量為 800 次，競爭對手很少，將是一個不錯的選擇。低搜索量的關鍵詞對律師事務所非常有用。地理定位關鍵詞，例如“深圳 車禍律師”可能沒有明顯的搜索量，在某些情況下低于 100，甚至低于 10，但它們很有價值。

首先，長尾關鍵詞的轉化率往往更高。其次，通過定位特定城市或地區(qū)，您可以向 百度 、Google 發(fā)出信號，表明您在本地搜索中與該查詢相關，這意味著您更有可能在尋找您提供的服務的當?shù)厝说乃阉髦信琶壳啊?/p>

律師事務所的關鍵詞研究工具

您將需要一些幫助來完成此過程。雖然我們鼓勵您向專業(yè)人士尋求營銷方面的幫助，但我們也希望您知道如何自己做。以下是一些可以幫助您的工具。

法律論壇

您可以搜索 法律論壇、知乎法律內容的問答部分。用戶訪問這些網(wǎng)站是為了提出問題并從律師那里獲得答案。這些問題可以為您提供一些在自己的網(wǎng)站上定位關鍵字的想法。

百度指數(shù)、Google Trends 和 Google Analytics

搜索引擎會提供一些您應該使用的免費關鍵詞分析工具：百度指數(shù) 和 Google趨勢、Google Analytics。

百度指數(shù)

適合于百度SEO（國內使用）使用：有些類似Google趨勢（Google Trends） 是一款免費工具，可分析 百度 搜索趨勢。您可以使用它來檢查關鍵字的流量是增加還是減少。它還會提供與您的查詢相關的關鍵字，從而擴大可用關鍵字庫。

Google趨勢

適合Google SEO(國外)使用，類似百度指數(shù)一樣的免費工具。Google Trends 還可以突出顯示由于立法變化而出現(xiàn)的搜索查詢趨勢，例如加密貨幣或大麻。如果某個熱門話題與您的執(zhí)業(yè)領域相關，您可以研究一些相關的熱門關鍵詞，以用于您自己的 SEO 策略。例如，加密貨幣的變化最近影響了遺產規(guī)劃。如果您是一名家庭法律師，您可能希望深入研究這個主題以充實您的策略。

建議搜索和用戶還詢問

立即執(zhí)行 搜索引擎搜索。執(zhí)行此操作后，您會看到通常會出現(xiàn)的另外兩個有用功能：建議搜索和人們還問。

建議搜索

以必應搜索來舉例，下圖是 Bing.com 在您搜索某個主題時提供的相關搜索。這通常是因為它們與您的搜索主題相關。這些建議可能是您獲取關鍵字規(guī)劃師的關鍵字靈感的好地方。

人們還問

您在Bing.com 搜索某些內容時可能也看到過此部分。此區(qū)域包含與搜索相關的其他搜索查詢。當您點擊其中一個問題時，會提供一小段信息來回答該問題。這可以讓您對要研究的主題和關鍵字有更多了解。

當你點擊一個問題時，該部分會填充更多問題。這會為你提供更多問題來幫助指導你的關鍵字規(guī)劃。

律師SEO關鍵詞研究工具 （海外用戶包括繁體中文地區(qū)，適合Google SEO）

Ubersuggest

Ubersuggest 是一個免費的關鍵詞研究平臺，可讓您檢查網(wǎng)站的關鍵詞和流量。您可以使用它來分析自己的結果或競爭對手的結果，以了解他們的表現(xiàn)以及他們的 SEO 營銷策略是什么。Ubersuggest 還允許您按關鍵詞搜索并推薦相關關鍵詞。

SEMrush

這是另一個免費工具，提供關鍵字概覽和網(wǎng)站流量分析。Semrush 還有一個關鍵字魔術工具，可以創(chuàng)建關鍵字建議，然后生成相關關鍵字列表。它還包括一個關鍵字管理器，允許您創(chuàng)建并存儲關鍵字列表。

不過，在使用這些工具之前，請務必審查關鍵詞。您要確保它們確實有價值且適用于您的網(wǎng)站。您以后可能會使用這些類型的工具來幫助您進行按點擊付費、PPC 和社交媒體營銷工作。請記住，僅僅因為某個工具說您應該定位它們并不意味著它們適合您的網(wǎng)站。無論是針對您的 SEO 還是 PPC 活動，研究這些關鍵詞的有效性都會有所幫助。

類似的工具還有  Ahrefs Webmaster Tools （非常適合中文繁體字區(qū)域的SEO關鍵詞分析），這里就不再一一敘述了。

律師SEO關鍵詞研究工具 （中國大陸地區(qū)使用，適合百度SEO）

以下的工具大部分是收費的，可以通過這些工具挖掘更多的長尾關鍵詞。

• 站長工具
• 5118
• 愛站的SEO工具包

平衡 SEO 與法律合規(guī)性：道德律師事務所營銷的關鍵詞研究

在繼續(xù)之前，我們需要討論兩種類型的 SEO 營銷：白帽和黑帽。黑帽 SEO是不道德的 SEO 技術人員，不道德的公司會使用這些技術人員來提高搜索引擎排名。這些方法包括：

• 使用隱藏文本為您的網(wǎng)站填充額外的關鍵字
• 過度、低質量的鏈接建設

像這樣使用大量關鍵詞的垃圾內容可能會在短期內提高您網(wǎng)站的排名（而這正是這些公司意識到并追求的）。但是，從長遠來看，它們很有可能會破壞您網(wǎng)站的域名評級。一旦 百度、Google 發(fā)現(xiàn)您的所作所為（它會發(fā)現(xiàn)的）并懲罰該網(wǎng)站，就很難恢復域名評級。請避免使用這些方法，因為短期提升不太可能產生高質量的潛在客戶。

白帽 SEO 專注于本指南中的技術，所有這些技術都得到 搜索引擎的認可并被認為有價值。

Google 認為律師事務所網(wǎng)站是一種“你的金錢，你的生活”（YMYL）服務，這意味著它可以對一個人的財務或福祉產生重大影響，因此比觀點博客或娛樂內容受到更嚴格的標準。

在海外，美國律師協(xié)會還對律師網(wǎng)站使用的語言進行了限制。有與律師事務所合作經(jīng)驗的 SEO 公司知道不要使用暗示專業(yè)知識或保證結果的語言。

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找到律師王國的關鍵詞

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