通過了解您的競爭對手所面臨的困難，我們可以找到超越他們的方法。您如何利用他們自身 SEO 策略中的弱點(diǎn)來超越他們的網(wǎng)站？除了您提供的法律服務(wù)之外，還要重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容。

我們的內(nèi)容創(chuàng)建方法旨在滿足您的潛在客戶的需求和搜索引擎的排名要求。然而，最終，我們希望確保您的律師事務(wù)所網(wǎng)站是您所在實(shí)踐領(lǐng)域中最好的律師網(wǎng)站。

3、進(jìn)行關(guān)鍵字研究

律師事務(wù)所SEO的一個(gè)組成部分是了解關(guān)鍵詞。我們專門為此寫了一整章，因?yàn)殛P(guān)鍵詞分析對你的營銷工作非常重要。但是，它如何應(yīng)用于內(nèi)容營銷呢？作為起點(diǎn)，對你的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行一些關(guān)鍵詞研究至關(guān)重要。

你需要知道以下內(nèi)容，誰在為最適合你律師事務(wù)所的關(guān)鍵詞排名？通過百度搜索你列出的關(guān)鍵詞來查看你的競爭對手，看看誰在算法中排名領(lǐng)先于你。

你的網(wǎng)站需要什么才能開始為這些關(guān)鍵詞排名？

這需要一些關(guān)于關(guān)鍵詞和競爭的知識，但這是這個(gè)過程的下一步。關(guān)鍵詞研究和競爭對手分析有很大的重疊。目標(biāo)是了解你當(dāng)?shù)氐母偁帉κ衷谀男┎樵兩吓琶?，以便你可以定位適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞。

找出他們的關(guān)鍵詞策略中的差距也非常有幫助。這些是你可以定位到的空缺，內(nèi)容豐富，開始為他們排名，而不是不得不競爭你的競爭對手已經(jīng)在算法中排名的一些更有競爭力的關(guān)鍵詞。

4、打造內(nèi)容中心

您需要針對其中一種內(nèi)容類型來優(yōu)化您的網(wǎng)站，那就是中心。內(nèi)容中心是您內(nèi)容的核心部分，也是您律師事務(wù)所最大、最重要的組成部分。這些內(nèi)容往往與您的執(zhí)業(yè)領(lǐng)域有關(guān)。

例如，離婚律師應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于離婚法規(guī)的頁面。這個(gè)中心是一個(gè)很好的著陸頁，還可以包含指向輻條或進(jìn)一步細(xì)分信息并幫助您定位其他關(guān)鍵字的頁面的內(nèi)部鏈接。

中心有助于優(yōu)化您網(wǎng)站的站內(nèi)搜索引擎優(yōu)化。您應(yīng)該以這種中心輻射模型來組織您的內(nèi)容。這是大多數(shù)律師網(wǎng)站的核心格式之一，因?yàn)樗梢酝ㄟ^以下方式幫助人們：

• 它有助于 SEO，這意味著它可以吸引人們訪問您的網(wǎng)站。
• 搜索引擎可以瀏覽您的律師事務(wù)所網(wǎng)站。
• 訪問者可以從這些中心登陸頁面深入網(wǎng)站，增強(qiáng)品牌知名度并充分投入其中。
• 它有助于鼓勵(lì)他們點(diǎn)擊以獲得更多見解。
• 他們可以在需要時(shí)參考您的網(wǎng)站獲取高質(zhì)量的信息。

這創(chuàng)造了有價(jià)值的內(nèi)容，可以幫助任何在解決法律問題的過程中需要支持和指導(dǎo)的人。

5、讓你的內(nèi)容與你的品牌保持一致

當(dāng)有人訪問您的網(wǎng)站時(shí)，他們應(yīng)該獲得與在頭條、抖音等社交媒體平臺上找到您或在其他網(wǎng)站上閱讀您撰寫的內(nèi)容時(shí)相同的感覺。

這里的目標(biāo)是創(chuàng)建一個(gè)單一的品牌形象，無論人們在哪里或如何與您的公司聯(lián)系，他們都會記住它。

例如，您所在的城市可能有一位律師，您因?yàn)樗麄兊钠放贫浪麄儭Ｋ麄兛赡苡幸粋€(gè)朗朗上口的口號，出現(xiàn)在城市的每個(gè)廣告牌上，或者一個(gè)讓您惱火的廣播信息，因?yàn)槟梢灾貜?fù)整件事。

您的在線品牌的目標(biāo)是讓相同的信息、風(fēng)格、顏色模式、措辭和細(xì)節(jié)從一個(gè)地方到另一個(gè)地方都相同，以便人們記住您。

那么，我們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上保持貴公司的品牌一致性？

我們通過多種方式做到這一點(diǎn)，始終創(chuàng)建能夠反映您既定目標(biāo)、價(jià)值觀和身份的內(nèi)容。例如，問這些問題：

您想使用什么語氣？例如，我們經(jīng)常會遇到一些律師，他們想要強(qiáng)調(diào)自己是客戶權(quán)利的積極捍衛(wèi)者。其他律師則希望語氣更輕松、更溫和，并且不以任何方式以銷售為導(dǎo)向。

您的目標(biāo)受眾和客戶是誰？您創(chuàng)建的內(nèi)容需要反映他們的需求和目標(biāo)。我們希望通過提供有價(jià)值的信息來回答他們的問題并解決他們的問題。您的客戶經(jīng)常問您什么？

您的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是什么？您創(chuàng)建的內(nèi)容還需要清楚地代表您的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。它應(yīng)該切中要點(diǎn)，清楚地傳達(dá)您的工作。

貴公司的核心價(jià)值觀是什么？一個(gè)簡單的基于信息的網(wǎng)站是可以的，但它不會讓人印象深刻。相反，您應(yīng)該努力建立一個(gè)明確貴公司的使命和價(jià)值觀的網(wǎng)站。讓您的熱情通過內(nèi)容來幫助品牌推廣。

6、構(gòu)建你的內(nèi)容漏斗

內(nèi)容漏斗是一種以客戶為中心的營銷模式，針對購買過程的每個(gè)階段的客戶。它有助于引導(dǎo)他們進(jìn)入轉(zhuǎn)化階段并贏得他們的業(yè)務(wù)。您的內(nèi)容漏斗應(yīng)該服務(wù)于購買過程的三個(gè)階段：認(rèn)知、考慮和轉(zhuǎn)化。

認(rèn)知

這是流程的初始階段，客戶正在尋求幫助解決問題。也許他們剛收到一張罰單，或者他們正在因?yàn)獒t(yī)療事故考慮起訴他們的醫(yī)生和醫(yī)院。他們可能還沒有準(zhǔn)備好購買，但他們想要有關(guān)特定主題的信息。例如，他們可能想知道他們是否可以對抗罰單，或者他們是否有理由起訴醫(yī)療事故。

在認(rèn)知階段，目標(biāo)是創(chuàng)建能夠滿足他們疑問的內(nèi)容。了解您的客戶可以讓您創(chuàng)建能夠回答他們最常見問題的內(nèi)容。例如，他們可能會考慮這樣的問題：“我該如何對抗超速罰單？”或者他們可能會問：“我的醫(yī)生誤診了我。我可以起訴嗎？”那么您的內(nèi)容應(yīng)該為他們回答這些問題，幫助他們立即了解您律師事務(wù)所的價(jià)值。

考慮

第二步發(fā)生在潛在客戶評估解決問題的選項(xiàng)時(shí)。此時(shí)他們可能不僅在收集信息，而且還在考慮多家律師事務(wù)所，以確定哪一家最適合他們的需求。他們正在思考，考慮下一步的行動(dòng)。

要在此階段接觸到他們，您制作的內(nèi)容需要關(guān)注為什么他們應(yīng)該信任您。也許您幫助推翻了最多的超速不合理罰單。您可能是一名律師，可以為他們提供免費(fèi)咨詢，以解決他們的醫(yī)療事故案件。

您在此階段發(fā)布的內(nèi)容應(yīng)該非常有針對性。關(guān)于特定法律問題的博客文章、解釋法律代理價(jià)值的帖子以及客戶評論和推薦都是漏斗此階段的好策略。

轉(zhuǎn)換

最后階段是轉(zhuǎn)化階段。這是用戶決定是否要聘請律師事務(wù)所以及哪家律師事務(wù)所將獲得他們的業(yè)務(wù)的時(shí)候。

在此階段，一個(gè)人知道他們想要做些什么來解決他們的問題，他們可能已經(jīng)準(zhǔn)備好采取行動(dòng)。我們可以使用內(nèi)容營銷來幫助他們做出聯(lián)系和與您合作的最佳決定。我們的目標(biāo)是說服客戶選擇您的律師事務(wù)所。

為了將他們轉(zhuǎn)化為您的客戶，您的網(wǎng)站應(yīng)該有帶有號召性用語 (CTA) 的頁面。號召性用語是一種告訴讀者該做什么或您希望他們采取什么行動(dòng)的方式。這就是他們點(diǎn)擊該按鈕并進(jìn)入您的聯(lián)系表單的方式。

有各種類型的 CTA 可供使用。這可能包括允許他們致電您的按鈕、他們可以填寫的網(wǎng)站頁面上的內(nèi)容表單以及鼓勵(lì)他們采取行動(dòng)的鏈接。后續(xù)電子郵件是漏斗這一階段的另一個(gè)重要組成部分。

您應(yīng)該創(chuàng)建針對此漏斗每個(gè)級別的客戶的內(nèi)容。這樣做有助于最大限度地提高客戶轉(zhuǎn)化率 — 這意味著更多訪問您網(wǎng)站的人將成為客戶。您的部分內(nèi)容將適用于渠道的多個(gè)階段。

7、創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)間表

到目前為止，您制作了一些很棒的內(nèi)容。它確實(shí)與您希望公司打造的品牌產(chǎn)生了共鳴。現(xiàn)在，讓我們來努力保持一致性。

您應(yīng)該有一個(gè)時(shí)間表，概述您即將制作和發(fā)布的所有內(nèi)容。這可以讓您保持一致的新內(nèi)容流，這有助于讓您的所有內(nèi)容更有效地提高您網(wǎng)站的排名。

它還允許您通過查看指標(biāo)來評估哪些類型的內(nèi)容最適合您。有效的內(nèi)容日歷不僅僅是帶有日期的博客文章列表。此日歷應(yīng)包括多種工具和詳細(xì)信息，包括以下內(nèi)容。

分銷渠道

人們?nèi)绾握业侥膬?nèi)容？您應(yīng)該注意每條內(nèi)容將使用哪些分發(fā)渠道。例如，您要發(fā)送什么內(nèi)容：

• 電子郵件活動(dòng)
• 博客文章
• 網(wǎng)站內(nèi)容
• 社交媒體帖子
• 站外內(nèi)容用于反向鏈接

目標(biāo)受眾

接下來，確定每篇內(nèi)容的目標(biāo)受眾。這些人會閱讀內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)內(nèi)容有價(jià)值，并訪問您的網(wǎng)站。根據(jù)定義，此時(shí)您可以構(gòu)建最適合特定受眾需求的內(nèi)容。

目標(biāo)

您的內(nèi)容策略目標(biāo)是什么？明確您的目標(biāo)，并使其盡可能精確。這樣，您就可以通過查看指標(biāo)來衡量所用策略的有效性——有多少潛在客戶進(jìn)來，誰在點(diǎn)擊鏈接，以及他們采取了什么行動(dòng)。

對于許多律師事務(wù)所來說，目標(biāo)是通過網(wǎng)站產(chǎn)生更多的潛在客戶。在這種情況下，您可以通過測量訪問您網(wǎng)站的流量或訪問者數(shù)量來跟蹤您的表現(xiàn)。

對于那些以推動(dòng)更多轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的人來說，您可能希望衡量網(wǎng)站流量與轉(zhuǎn)化的比率。在這里概述您的具體目標(biāo)，以便您能夠了解您的表現(xiàn)。如果您沒有看到任何結(jié)果，那么您可能正在對所制作的內(nèi)容進(jìn)行更改，直到獲得所需的結(jié)果。

發(fā)布時(shí)間表

您的日程安排還應(yīng)使您能夠在必要時(shí)進(jìn)行修改。例如，您可能希望更改發(fā)布頻率。至關(guān)重要的是，您應(yīng)該定期重新查看內(nèi)容日歷，以評估您的有效性并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。

8、尋找客座發(fā)帖機(jī)會

下一步是尋找其他網(wǎng)站上的客座發(fā)帖機(jī)會或位置，以便您發(fā)布文章。聯(lián)系那些聲譽(yù)良好、域名權(quán)威性高的網(wǎng)站，即在搜索引擎算法中排名靠前的網(wǎng)站。主動(dòng)為他們創(chuàng)建客座帖子。

作為一名律師，如果您提供的內(nèi)容不是銷售材料，而是為他們的讀者提供價(jià)值，他們可能會至少在某種程度上對您提供的內(nèi)容感興趣。對您來說，這樣做的好處是，它可以創(chuàng)建高質(zhì)量的反向鏈接，幫助人們找到您的網(wǎng)站，并幫助 搜索引擎看到其價(jià)值。

您還可以在您的領(lǐng)域內(nèi)建立網(wǎng)絡(luò)，以找到一些其他可以發(fā)布客座帖子的地方。例如，您可以出現(xiàn)在您所在領(lǐng)域值得信賴的資源的播客中。他們會在鏈接到播客時(shí)在其網(wǎng)站上包含指向您網(wǎng)站的鏈接。

您也可以聯(lián)系其他新聞媒體的記者或編輯，讓他們可以引用你的文章。雖然你不會因此獲得報(bào)酬，但你確實(shí)會從高價(jià)值和信譽(yù)良好的新聞網(wǎng)站獲得宣傳和反向鏈接。

9、創(chuàng)建可鏈接的內(nèi)容資產(chǎn)

您創(chuàng)建的內(nèi)容必須非常有價(jià)值，以便其他網(wǎng)站愿意使用它。它內(nèi)容深入、文筆流暢、非常有趣且易于理解。其他網(wǎng)站想要高質(zhì)量的內(nèi)容，因?yàn)樘孤实卣f，創(chuàng)建它并不容易。然而，他們知道他們的客戶和讀者想要并需要它。

如果您可以創(chuàng)建真正引人注目的內(nèi)容，這可以幫助您獲得信譽(yù)良好的網(wǎng)站的反向鏈接。它有助于提高您自己網(wǎng)站的域名評級。同時(shí)，搜索引擎 對您內(nèi)容的評估可以幫助您再次提升。

什么類型的高質(zhì)量可鏈接內(nèi)容最好？

• 分解信息或提供非常具體價(jià)值的視頻
• 電子書是特定主題或操作指南的資源
• 資源庫中充滿了有價(jià)值的非銷售內(nèi)容
• 幫助人們解決問題的免費(fèi)工具和計(jì)算器

10、跟蹤你的結(jié)果

到目前為止，您已經(jīng)創(chuàng)建了一些精彩的內(nèi)容，并且您確信潛在客戶會開始涌入（請記住，這需要時(shí)間?。?/p>

如果您不跟蹤結(jié)果，您就無法知道內(nèi)容營銷策略的哪些部分有效。您也不知道哪些方法沒有產(chǎn)生足夠的收入和收益來支持其繼續(xù)使用。隨時(shí)調(diào)整內(nèi)容非常常見。但是，這里最重要的是關(guān)注哪些方法對您的特定網(wǎng)站有效，哪些方法無效。以下是您應(yīng)該跟蹤的內(nèi)容：

• 對于擁入網(wǎng)站流量，請查看用戶（新用戶和回訪用戶）、跳出率、頁面瀏覽量、表單填寫和轉(zhuǎn)化率。
• 對于社交媒體內(nèi)容，請查看瀏覽量、分享量、點(diǎn)贊量和點(diǎn)擊量。
• 對于電子郵件內(nèi)容，查看電子郵件的打開率和點(diǎn)擊率。
• 對于您的整個(gè)策略，請考慮您接到的電話數(shù)量以及策略實(shí)施前潛在客戶的總體增長情況。

優(yōu)化內(nèi)容營銷的技巧

我們?nèi)绾尾拍苁惯@一切發(fā)揮作用，從而創(chuàng)造您律師事務(wù)所想要和需要的線索？

打持久戰(zhàn)

到目前為止，內(nèi)容營銷最重要的目標(biāo)是時(shí)間。您的內(nèi)容不僅需要與當(dāng)前相關(guān)，而且需要與未來數(shù)月和數(shù)年相關(guān)。它將在這段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)為您服務(wù)。

您還需要定期重新審視您的內(nèi)容并進(jìn)行更新。至少每 12 到 24 個(gè)月更新一次，以確保其仍然相關(guān)且準(zhǔn)確。這些類型的內(nèi)容更新可以幫助您獲得更多流量并維持流量。

您可以通過添加更多相關(guān)和最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、納入新信息以完善內(nèi)容以及刷新頁面外觀來實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。這些變化會帶來回報(bào)。

嘗試不同類型的內(nèi)容

不要只局限于一個(gè)領(lǐng)域。許多客戶只想制作博客。這不是最有效的策略。根據(jù)您的目標(biāo)受眾，您可能需要考慮新的服務(wù)頁面、視頻、電子書、播客、電子郵件通訊等。

短視頻的投資回報(bào)率是所有社交媒體營銷策略中最高的。短視頻也可以重新用于 抖音、微信視頻號和B站（Bilibili）其他社交媒體平臺，使其成為一種非常通用的內(nèi)容風(fēng)格。

不過要小心，因?yàn)榈唾|(zhì)量的視頻會損害您吸引客戶的機(jī)會，而不是提供幫助。

這里最有價(jià)值的是制作一個(gè)提供真正有價(jià)值的東西的視頻。如果您的觀眾沒有獲得一些額外的知識，那么您就讓他們得不到他們需要的東西。

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有價(jià)值的內(nèi)容贏得有價(jià)值的客戶

開發(fā)高價(jià)值內(nèi)容需要時(shí)間和實(shí)踐。如果您需要有關(guān)營銷這一部分的幫助，請聯(lián)系 磐龍升。我們擁有一支專業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以指導(dǎo)您提出內(nèi)容創(chuàng)作想法，甚至為您開發(fā)內(nèi)容。