SEM(搜索引擎營銷)這個產(chǎn)業(yè)在國外已經(jīng)非常成熟，眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)商和受益者通過搜索引擎營銷渠道獲得了不菲的收益，而中國僅僅只是集中在少數(shù)技術(shù)公司和默默淘金的公司（電商、電子元器件）身上，外貿(mào)電商公司尤為顯著。在國內(nèi)，搜索引擎營銷則非常適合實(shí)體公司，尤其是TO B的公司。
國內(nèi)目前的大部分企業(yè)認(rèn)知僅僅是在做好一個看起來很高大尚的網(wǎng)站，通過關(guān)鍵詞的堆砌寫一堆對網(wǎng)站用戶無用的內(nèi)容，就想獲得排名；或者是即使在百度有一定排名，客戶點(diǎn)進(jìn)去了，但確沒有實(shí)質(zhì)對客戶有用的內(nèi)容；更有的客戶是只要投錢，就可以讓自己的網(wǎng)站在搜索引擎的排名第一，至于有效性和投資回報(bào)率就不在考慮范圍了。我見過很多公司，網(wǎng)站爛的要命，但是有錢投入搜索引擎。
但是你有考慮過嗎，通過網(wǎng)站接客，每個環(huán)節(jié)都是相輔相成的，專業(yè)上說就是客戶轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)站引導(dǎo)銷售就像一個漏斗，每個環(huán)節(jié)做不好，都會流失一批客戶，到最后就所剩無幾了。
通過網(wǎng)站營銷獲客的必知流程
- 網(wǎng)站建設(shè)只是第一步，建設(shè)之前需要考量自己的用戶是什么類型的，哪些用戶是在我的考慮范圍，他們都需要什么服務(wù)，這樣你的欄目和內(nèi)容構(gòu)成就基于想要來的這類用戶專門訂制和投喂，當(dāng)你的內(nèi)容達(dá)到一個厚積薄發(fā)的程度后，搜索引擎的自然流量關(guān)鍵詞排名就會增加。
搜索引擎就像一個圖書館，大家都來找資料，給你10本最相關(guān)的書（第一頁結(jié)果），最多就是翻到第二頁，你的網(wǎng)站就是其中一本書，后面的就不用考慮了。當(dāng)然，百度的除外，因?yàn)榍皫醉撃阏也坏酱鸢傅?。。?/li> - 定向內(nèi)容足夠多就可以吸引大量的通過搜索引擎來的定向潛在用戶來訪問你的網(wǎng)站（基本都是內(nèi)容頁，因?yàn)閮?nèi)容頁承載了解決客戶問題的方法），首先你的網(wǎng)頁在必應(yīng)或者GOOGLE搜索引擎搜索關(guān)鍵詞排名在第一頁，基本都是有料道的，這就可以加一分, 至少是知道你了，這就是引流環(huán)節(jié)；
- 客人來到你的辦公室（網(wǎng)站）推開門很慢或者就根本打不開，就是網(wǎng)站性能不行唄，客人沒耐心就會跑路了，這就又丟失一波
- 客戶坐到椅子上，打量你的前臺和環(huán)境，要是看這門頭不咋樣，內(nèi)心嘀咕這是什么破公司呀，裝修要到位（給磐龍升錢給到位絕對行 (≧ω≦) ），得有工廠照片或者各種資質(zhì)證書給到位（信任度），同時房間要干凈（導(dǎo)航要清晰，設(shè)計(jì)要多留白，信息不要堆積，要簡潔清爽，方便閱讀，文案要直擊痛點(diǎn)），這樣就又加一分。
- 前面說了第二點(diǎn)，剛才客戶通過搜索引擎找到答案了，看完你的答案能給我解決問題，客戶對你的信任就加一分，在推送的答案頁面再放產(chǎn)品服務(wù)，哎呦，你這里還有這個配套服務(wù)，太中意了，我是不是要了解一下，然后就去你房間別的地方看看還有什么好東西，順便再對您公司了解一下有沒有實(shí)力，就算您沒有寫字樓，還沒見過您，但是網(wǎng)站信任度就油然而生了，然后主題和需求吻合，這就是王八看綠豆，對上眼了，這事就成了，后面就靠你倆去溝通吧！
有幾個內(nèi)容原則是核心
要寫對用戶有用的內(nèi)容
我1999年做的音樂網(wǎng)站基本就是做內(nèi)容，在現(xiàn)在看來是沒有用任何SEO技術(shù)的，因?yàn)橐矝]有這個概念，但是自然流量非常高，被國外的目錄直接主動收錄了。只要做出對網(wǎng)站用戶有效的內(nèi)容，你就成功了。
要擅長反向輸出
不要認(rèn)為我給你的就是好的，是你應(yīng)該看的。就是從客戶的需求和痛點(diǎn)，為客戶提供解決方案，從而讓有訴求的客戶通過搜索引擎找到你的網(wǎng)站，從而就很容易達(dá)成交易。
網(wǎng)站不要形容詞
除了廣告語需要形容詞外，基本是要有條理的干貨，要有有效回答問題的東西，越豐富越好
態(tài)度要誠懇
網(wǎng)站作為潛在用戶的第一站，不要寫的天花亂墜，尤其是中小企業(yè)，要誠懇，明確自己的缺點(diǎn)，同時表達(dá)自己的優(yōu)勢，獲得客戶認(rèn)同。
說點(diǎn)題外話
為什么我博客里會不厭其煩的把所有的有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站建設(shè)的名詞的中英文都給大家寫的很清楚，因?yàn)槲抑篮芏嗥髽I(yè)主都是小白，我的文章就是用來科普的。
下次我會專門做一個頁面用來逐步增加涉及到網(wǎng)絡(luò)營銷的各種名詞術(shù)語的中英文對照解釋，有人說為什么不直接寫中文呢？首先最棒的和第一個搜索引擎都是在國外誕生，包括算法和最新的技術(shù)，很多專用的詞語都是英文的，所以我會寫英文對照方便您查閱。廢話不多說，直入主題吧。
寫了那么多，我打一下廣告了，你上面說的比較簡單，但是你怎么實(shí)現(xiàn)呢，怎么把關(guān)鍵詞排名到第一頁，網(wǎng)站（性能）訪問速度怎么能最快，網(wǎng)站設(shè)計(jì)怎么弄的又好看（我們還達(dá)不到4A廣告公司的級別，所以價格不會高）有好用，內(nèi)容要錄什么才能吸引客戶，如何錄入的策略和技巧，我們員工也搞不定哈，交給我們外包唄，我們特別擅長長期的專業(yè)SEO托管服務(wù)，我們的核心競爭力就是全鏈路服務(wù)，這是其他公司不能和我們比的。
準(zhǔn)確來說，就是除了資料你給，其他的你都不用操心，內(nèi)容也不用你錄入，從上線開始按年服務(wù)，線上的引流和維護(hù)我來做，接洽客戶您來談。你會問，價格會不會很貴 ？我承受不了。我們也會考慮網(wǎng)站的規(guī)模，規(guī)模越大，因?yàn)檫@維護(hù)成本越高，一般中小企業(yè)，費(fèi)用連網(wǎng)站建設(shè)包括一年的維護(hù)費(fèi)大概在10W多出頭 ，不到一個員工的一年的工資就能雇傭?qū)＜壹壍谋Ｄ肥綘I銷服務(wù) ，如果能接到幾單，您就太賺了哈，怎么樣，考慮下，老板。。。(?_?)
