SEO翻成中文是“搜尋引擎優(yōu)化”，也就是想辦法讓你的網(wǎng)站更容易被找到，把關(guān)鍵字排名提高，讓人一搜索就找到你。
很多人聽(tīng)完會(huì)問(wèn)：提升搜索引擎排名，那買關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)排名廣告不就好了嗎？
這沒(méi)錯(cuò)。但問(wèn)題是你有沒(méi)有想過(guò)，付費(fèi)搜索廣告為何能賣錢？為什么有人愿意付錢買廣告？答案是“背后的流量”，而且是大到爆炸的搜索流量。
搜索流量巨大到就算你在上面放廣告，也總有足夠多的客人點(diǎn)進(jìn)去看。只要獲取搜尋流量，打廣告的人就可以從中獲利。
和廣告不同的是，SEO的目標(biāo)是滿足搜尋需求，它是直接擔(dān)任“最值得被搜到的那個(gè)東西”。
同樣是賣貨，你可以對(duì)外推銷叫賣，你也可以讓客人主動(dòng)上門。為何不試試直接成為被搜尋的對(duì)象、讓客人主動(dòng)查詢到你？這就是SEO和關(guān)鍵字廣告（PPC）的差別了。
搜索行為背后的龐大商機(jī)
高達(dá)68％的網(wǎng)絡(luò)行為,都是從搜尋開(kāi)始。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Google每秒要處理99,000次的查詢、每天有85億個(gè)問(wèn)題需要被滿足。它的任務(wù)是在極短的時(shí)間內(nèi)，讓搜索用戶在龐大的知識(shí)庫(kù)里找到想看的資訊。
人潮就代表錢潮。只要成為客人想要找的資訊、解答他購(gòu)買前的疑問(wèn)，你就能獲取訂單。
搜索廣告（關(guān)鍵字廣告）是什么？
工程師要不要錢？服務(wù)器要不要錢？資料保存要不要錢？要嘛！而且很貴。但Google營(yíng)運(yùn)是不收費(fèi)的──至少你上網(wǎng)查資料，從來(lái)沒(méi)付過(guò)錢給Google。
搜尋引擎專賣一個(gè)東西：搜索廣告。如果你愿意付費(fèi)，它就每天讓你出現(xiàn)在有上億搜尋流量的顯眼位置、幫你獲利，而且只有別人和廣告互動(dòng)的時(shí)候才算錢，光晾在那、沒(méi)人點(diǎn)擊就不收費(fèi)。
關(guān)鍵字廣告是搜尋引擎的印鈔機(jī)，幫Google帶來(lái)極大收入。在2023年的第2季，它賺了420億美金的營(yíng)收，3個(gè)月就帶進(jìn)幾百億。這些廣告也為無(wú)數(shù)中小企業(yè)帶來(lái)客源、生計(jì)。
SEO vs. 關(guān)鍵字廣告的差異
SEO和搜索關(guān)鍵字廣告是完全不同的，它們有這些明顯差異：
- SEO免費(fèi)；廣告必須付錢。、
- SEO需要長(zhǎng)時(shí)間累積；廣告馬上就能顯示。
- SEO是搜尋引擎里的信息；廣告則會(huì)被系統(tǒng)標(biāo)記。
- SEO讓客人自己找上門；廣告是主動(dòng)卡位到讀者面前。
- 做好SEO必須經(jīng)營(yíng)高品質(zhì)內(nèi)容；廣告想要有效，則要注重好文案。
- 只要有人搜，SEO必定會(huì)出現(xiàn)；廣告要有版位才能顯示，80％的搜尋沒(méi)有廣告版位。
廣告和SEO哪個(gè)好？各有各的好。它們兩個(gè)各司其職，合并起來(lái)才能構(gòu)成搜尋引擎營(yíng)銷（SEM）。
所有的搜索流量開(kāi)始于人的搜索需求，Google也先是一個(gè)搜尋引擎，再來(lái)才是一個(gè)廣告平臺(tái)。擔(dān)任被搜尋的對(duì)象、經(jīng)營(yíng)能讓客人主動(dòng)找上你的SEO，是常被忽略的強(qiáng)大武器。事實(shí)上，它是你善用搜尋引擎、經(jīng)營(yíng)銷售不可或缺的重要技能。
用SEO建立堅(jiān)實(shí)的信任基礎(chǔ)
你肯定用過(guò)Google、必應(yīng)、百度找資料、收集過(guò)信息吧。當(dāng)你找到想要的信息、問(wèn)題得到解答，你就對(duì)信息（所有者，也就是您未來(lái)的網(wǎng)站）產(chǎn)生了信任感。你會(huì)拿這些信息做重要決策：包含影響身家財(cái)產(chǎn)的決策、決定醫(yī)療與健康的決策。而這些都是你自己找的，不是別人塞給你的。
當(dāng)用戶自己搜尋到你，比起你主動(dòng)塞廣告給他、要求他來(lái)你這里，兩者代表的信任度天差地別，知識(shí)被主動(dòng)找到所能建立出的信任感無(wú)可取代。
廣告顧問(wèn)甚至?xí)ㄗh，品牌在投放關(guān)鍵字的同時(shí)也經(jīng)營(yíng)好知識(shí)內(nèi)容。因?yàn)榱己玫腟EO能建立起重要的信任基礎(chǔ)，連帶降低廣告成本、提高成效。
在某些領(lǐng)域里關(guān)鍵字廣告是無(wú)效的
在很多情境中，廣告是很強(qiáng)大的導(dǎo)購(gòu)工具，只要資金夠雄厚，它可以讓你出現(xiàn)在搜尋的每個(gè)角落，當(dāng)客人被“洗腦久了”，就會(huì)進(jìn)你的網(wǎng)站下單。但其實(shí)有超多商業(yè)模式是不能靠廣告帶客的：
- 高價(jià)奢侈品
- 賣給企業(yè)的B2B服務(wù)
- 昂貴卻重要的顧問(wèn)服務(wù)
- 動(dòng)刀就無(wú)法反悔的醫(yī)美手術(shù)
這些都不是你光靠曝光就能成交的東西。它們是客人在購(gòu)買前會(huì)做大量功課、問(wèn)各種高難度問(wèn)題、下定決心前考慮超久，才會(huì)執(zhí)行的交易。
2022年Google對(duì)3,400條消費(fèi)歷程分析的報(bào)告指出，消費(fèi)者在購(gòu)買前會(huì)“貨比三家”。比價(jià)、找資訊、做功課的過(guò)程，最顯著有益處的是搜尋引擎、SEO。
你不能把交易看成單純的打廣告、成交，沒(méi)這麼簡(jiǎn)單。真正的下單絕不是看到廣告就買單，實(shí)際上是穿梭在各種資訊之中、經(jīng)過(guò)混沌決策的歷程，最后才購(gòu)買商品、申辦服務(wù)。
SEO可以讓關(guān)鍵字恒久不變
再?gòu)?qiáng)的關(guān)鍵字技術(shù)，在你投放結(jié)束的那瞬間廣告就會(huì)消失了。本來(lái)待在最頂端、第1名的網(wǎng)站，一旦不繼續(xù)“掏錢”，就會(huì)完全不見(jiàn)。你必須先付錢，才能賺錢。
相反地，良好的SEO則能讓你的關(guān)鍵字長(zhǎng)久排在頂端位置。只要經(jīng)營(yíng)夠好，它就能長(zhǎng)期待在首頁(yè)，被動(dòng)得到源源不斷的搜尋流量、持續(xù)收獲訂單。就算不持續(xù)經(jīng)營(yíng)，它也能持續(xù)待著，排名不會(huì)消失。
SEO非?？简?yàn)?zāi)托?/h2>
關(guān)鍵字廣告必須付錢，而SEO的流量卻是免費(fèi)的。但想經(jīng)營(yíng)好SEO則必須要投注資源，這些資源反而不一定便宜。
比如說(shuō)你懶得經(jīng)營(yíng)SEO，那雇用像我們磐龍升這樣的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)服務(wù)商，可能也會(huì)負(fù)擔(dān)相對(duì)建網(wǎng)站更貴的費(fèi)用。而且，SEO需要花很多時(shí)間才能看到效果。根據(jù)200萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵字的統(tǒng)計(jì)，排上Google第一頁(yè)平均要花3到6個(gè)月。
如果你沒(méi)有足夠預(yù)算，你就不能投關(guān)鍵字廣告。但如果你有足夠的耐心，就算沒(méi)錢你也能靠經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、透過(guò)SEO獲取珍貴的搜尋流量。也因?yàn)檫@樣，當(dāng)你經(jīng)營(yíng)好SEO之后，競(jìng)爭(zhēng)者要超越你的難度就會(huì)很高。因?yàn)樗麄円脖仨毻度肽隳菢拥臅r(shí)間和資源，才有機(jī)會(huì)追上你。
在2020年，SEO估計(jì)有美金80億的產(chǎn)值，并持續(xù)成長(zhǎng)。最近2024年4月25日 Google 的母公司 Alphabet 發(fā)布了財(cái)報(bào)，2024年第一季度廣告業(yè)務(wù)的營(yíng)收為617億美元，同比增長(zhǎng)13%，高于預(yù)期的604億美元。其中，核心搜索業(yè)務(wù)錄得營(yíng)收461.6億美元，同比增長(zhǎng)14%。YouTube廣告收入增長(zhǎng)21%達(dá)到81億美元，高于預(yù)期的77億美元。
在搜索引擎上有著無(wú)窮的商機(jī)和流量，但，您有耐心嗎？
