關(guān)鍵要點(diǎn)：

• 內(nèi)容和 SEO 是兩種必不可少且相似（盡管并不相同）的在線法律潛在客戶接觸策略。了解兩者的區(qū)別以及如何利用它們至關(guān)重要。
• 合法內(nèi)容營銷是一種以有意義的方式接觸潛在客戶的方法。
• 制定法律營銷策略使律師事務(wù)所能夠制定計(jì)劃來確定目標(biāo)受眾，并規(guī)劃出在競爭激烈的行業(yè)中脫穎而出并提供有價(jià)值的品牌建設(shè)內(nèi)容的??最佳方式。
• 與 磐龍升 的法律 SEO 專家合作可簡化流程并確保律師事務(wù)所獲得最佳結(jié)果。

網(wǎng)上發(fā)布的內(nèi)容非常豐富。事實(shí)上，每天大約有750 萬篇博客發(fā)布。您如何在眾多發(fā)布內(nèi)容、經(jīng)營律師事務(wù)所和處理日常訴訟中脫穎而出？

通過正確的營銷團(tuán)隊(duì)、研究和策略，您可以在網(wǎng)上創(chuàng)建獨(dú)特的對(duì)話來吸引受眾。

律師網(wǎng)站內(nèi)容和 SEO 有何關(guān)系

律師網(wǎng)站內(nèi)容和搜索引擎優(yōu)化 (SEO) 是律師事務(wù)所營銷的兩個(gè)相互關(guān)聯(lián)的組成部分。盡管許多律師事務(wù)所認(rèn)為它們是截然不同的策略，但更準(zhǔn)確的觀點(diǎn)是，它們是同一枚硬幣的兩面。

沒有 SEO 就不應(yīng)該進(jìn)行內(nèi)容營銷，只有采用經(jīng)過驗(yàn)證的內(nèi)容營銷策略，SEO 才能取得最佳成功。

內(nèi)容營銷是一種在線建立信任和權(quán)威的方法，可讓您的潛在客戶了解您的公司以及為什么它對(duì)他們的需求有益。由于當(dāng)今大多數(shù)法律客戶在致電律師之前都會(huì)嘗試進(jìn)行研究以更好地了解他們的法律狀況，因此您需要成為他們問題的答案，并且在網(wǎng)上很容易找到。

內(nèi)容營銷使人們能夠研究答案并在您的律師事務(wù)所網(wǎng)站中找到這些答案。

SEO 是一種工具，它可促使 百度、必應(yīng)、Google 等搜索引擎向搜索者展示您的有用內(nèi)容。SEO 對(duì)網(wǎng)站流量的控制遠(yuǎn)勝于任何其他類型的數(shù)字營銷策略。

我們可以讓您的律師網(wǎng)站50%的流量來自于自然搜索

您的律師事務(wù)所網(wǎng)站需要將兩者結(jié)合起來，以吸引潛在客戶。通過使用 SEO 創(chuàng)建高效的網(wǎng)站內(nèi)容，您可以為搜索引擎排名和潛在客戶決定聯(lián)系您創(chuàng)建理想的方式。

創(chuàng)建獨(dú)特的律師事務(wù)所網(wǎng)站內(nèi)容的最佳實(shí)踐

SEO 和內(nèi)容都是提升律師事務(wù)所網(wǎng)站在線形象的重要因素，但要做到這一點(diǎn)并從其他競爭對(duì)手中脫穎而出需要技巧和經(jīng)驗(yàn)。我們可以通過這些最佳實(shí)踐來分解其中的一些內(nèi)容。

牢記目標(biāo)并培養(yǎng)品牌意識(shí)

盡管您最初可能不認(rèn)為您的律師事務(wù)所應(yīng)該擁有一個(gè)可識(shí)別的品牌，但建立品牌知名度是您在線成功的核心。這個(gè)術(shù)語描述了您的目標(biāo)受眾根據(jù)律師事務(wù)所的在線形象、權(quán)威性或您長期幫助您的人身傷害客戶獲得高額損失賠償?shù)臍v史對(duì)您的律師事務(wù)所的認(rèn)可程度。要在網(wǎng)上脫穎而出，您需要一個(gè)定義明確的品牌。

圍繞這一點(diǎn)設(shè)定目標(biāo)，然后通過幾種關(guān)鍵方式發(fā)展您的品牌知名度：

• 確保您的網(wǎng)站內(nèi)容顯示在搜索引擎結(jié)果頁面 (SERP) 中
• 在 baidu 地圖列表和 Google 商家資料列表中本地顯示
• 通過提供有價(jià)值的內(nèi)容來吸引潛在客戶

您可以通過為律師事務(wù)所塑造個(gè)性來建立品牌知名度，讓人們認(rèn)同和欣賞。努力在社交媒體和網(wǎng)站博客上與關(guān)注者互動(dòng)。確保讓人們輕松（并愿意）與可能成為您潛在客戶的其他人分享您的內(nèi)容。

定義你的目標(biāo)受眾

擁有明確的目標(biāo)受眾也很重要。雖然您的律師事務(wù)所可能會(huì)接受任何線索，但縮小理想線索的范圍至關(guān)重要。這使您的律師事務(wù)所能夠根據(jù)這些線索在網(wǎng)上尋找的內(nèi)容專門創(chuàng)建內(nèi)容?；卮鹨韵聠栴}以獲得清晰度：

• 您的客戶為什么來找您？
• 他們需要你做什么？
• 他們問了什么問題？
• 他們什么時(shí)候問這些問題？
• 他們需要做什么才能采取下一步行動(dòng)？

例如，如果您是婚姻家事律師，遇到家庭暴力的人可能會(huì)去 搜索引擎，輸入“遭遇家庭暴力我可以提起離婚訴訟嗎？”，然后查看出現(xiàn)的結(jié)果。您的律師事務(wù)所需要提供內(nèi)容，讓他們能夠得到問題的答案，認(rèn)識(shí)到您的品牌所提供的價(jià)值，并點(diǎn)擊請(qǐng)求免費(fèi)咨詢。直接回答他們問題的高質(zhì)量內(nèi)容是關(guān)鍵。

如果不了解潛在客戶是誰以及他們的需求是什么，您就無法創(chuàng)建這種類型的內(nèi)容并建立這種用戶體驗(yàn)。

提供最佳用戶體驗(yàn)

假設(shè)這位人身傷害律師在 SERP 上找到了問題的答案。他們點(diǎn)擊您的網(wǎng)站了解更多信息。為了確保他們成為新客戶而不僅僅是讀者，您必須確保他們的用戶體驗(yàn)高效、流暢且極具吸引力。您可以通過多種方式更改網(wǎng)站設(shè)計(jì)，以鼓勵(lì)訪問者成為新客戶：

1、創(chuàng)建一個(gè)易于瀏覽的網(wǎng)站

您的網(wǎng)站應(yīng)有簡短易讀的句子。它應(yīng)包含標(biāo)題和粗體字樣。確保您的標(biāo)題包含對(duì)其內(nèi)容的準(zhǔn)確描述。

對(duì)于忙碌的人來說，閱讀長篇大論的信息太累了。他們需要快速得到答案，以便知道是否應(yīng)該閱讀詳細(xì)信息或?qū)ふ移渌蓭熓聞?wù)所網(wǎng)站來幫助他們解決法律問題。確保從您的登錄頁面訪問您網(wǎng)站的人能夠找到他們需要的信息。

然后，構(gòu)建您的網(wǎng)站，讓讀者從一個(gè)頁面移動(dòng)到下一個(gè)頁面，從一個(gè)標(biāo)題移動(dòng)到下一個(gè)標(biāo)題，最終移動(dòng)到聯(lián)系表以請(qǐng)求咨詢。

2、使用副標(biāo)題劃分內(nèi)容

盡量將每個(gè)副標(biāo)題控制在 200 到 300 個(gè)字左右。這些部分有助于進(jìn)一步定義主標(biāo)題，但讓網(wǎng)站訪問者更容易找到他們在內(nèi)容中尋找的特定主題。這樣的副標(biāo)題有助于創(chuàng)建一種簡單的方式，輕松瀏覽復(fù)雜的主題。

請(qǐng)記住，無論您在營銷工作中投入了多少資金或 SEO，如果您沒有向讀者提供他們需要的信息，并且他們可以輕松看到這些信息，他們就會(huì)放棄并尋找另一位可以做到這一點(diǎn)的律師。帶有副標(biāo)題的可讀、清晰的內(nèi)容是此過程的核心組成部分。

3、整合圖像和媒體

當(dāng)人們訪問您的網(wǎng)站以獲取信息和答案時(shí)，第一印象至關(guān)重要。另請(qǐng)注意， Google 發(fā)布的有用內(nèi)容更新指出了創(chuàng)建可改善用戶體驗(yàn)的內(nèi)容的重要性。

一種方法是使用總結(jié)法律信息的信息圖表。確保您的內(nèi)容創(chuàng)作易于理解，以便沒有法律學(xué)位的人可以理解并應(yīng)用于他們的生活。

4、提供案例研究

案例研究有助于潛在客戶更好地理解重要主題。例如，作為一名刑事辯護(hù)律師，可以利用案例研究來展示您的公司如何幫助客戶撤銷指控。這可以讓閱讀內(nèi)容的潛在客戶同情該方，并最終幫助他們認(rèn)識(shí)到您的公司可以為他們提供什么。

您的數(shù)字營銷活動(dòng)是一場旅程

幾乎所有律師都希望在 SERP （搜索引擎結(jié)果頁面）上名列前茅。雖然這是一個(gè)很好的目標(biāo)和最終目標(biāo)，但請(qǐng)確保您的數(shù)字營銷活動(dòng)正在朝著這個(gè)目標(biāo)發(fā)展。換句話說，不要指望您的內(nèi)容策略或 SEO 策略能立即取得成功。這是一個(gè)需要時(shí)間和大量努力才能實(shí)現(xiàn)最終成就的過程。

不要把自己搞得太累也很重要。你是一名忙碌的律師，為客戶提供有價(jià)值的法律服務(wù)。通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、快速可靠的溝通和經(jīng)過驗(yàn)證的結(jié)果來建立你的法律實(shí)踐同樣重要。避免為了達(dá)到第一的位置而把你的使命和律師事務(wù)所的成功置于危險(xiǎn)之中。兩者相輔相成。

為您的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和內(nèi)容營銷設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)。制定合理的時(shí)間框架、預(yù)算和承諾計(jì)劃。最終，求助于律師事務(wù)所數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)將減輕您的時(shí)間限制，同時(shí)讓您確保您在網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、搜索引擎優(yōu)化和內(nèi)容策略上的每一項(xiàng)投資都能獲得回報(bào)。

比以往任何時(shí)候都多的客戶端正在通過手機(jī)搜索。您的律師事務(wù)所網(wǎng)站是否適合移動(dòng)設(shè)備?

律師網(wǎng)站獨(dú)特內(nèi)容營銷的 9 個(gè)關(guān)鍵要素

根據(jù)上述最佳實(shí)踐優(yōu)化網(wǎng)站后，現(xiàn)在是時(shí)候考慮在線營銷法律網(wǎng)站的9個(gè)具體要素了。這些是您可以立即實(shí)施的策略，以開始看到律師事務(wù)所潛在客戶的轉(zhuǎn)變。

1、對(duì)SEO最佳實(shí)踐有基本的了解

SEO 是搜索引擎確定何時(shí)以及如何向用戶展示您的網(wǎng)站的方式。首先要處理以下幾個(gè)方面：

• 刪除網(wǎng)站上所有無效和過時(shí)的鏈接。這些鏈接會(huì)阻止搜索引擎瀏覽網(wǎng)站并正確地索引每個(gè)頁面。它們會(huì)將您在其他地方所做的所有努力置于風(fēng)險(xiǎn)之中。
• 創(chuàng)建獨(dú)特的元標(biāo)記和描述。這些富含關(guān)鍵詞的描述為搜索引擎提供了具體指令，以確定每個(gè)頁面的價(jià)值和焦點(diǎn)。
• 確保您的網(wǎng)站針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化。潛在客戶可能會(huì)通過智能手機(jī)上的搜索來尋找您的服務(wù)，您的網(wǎng)站設(shè)計(jì)必須適應(yīng)這些搜索。
• 為客戶提供在線聊天客服。通過在網(wǎng)站上添加聊天框，讓客戶盡可能輕松地提出問題。這可以大大提高對(duì)話率，因?yàn)閷?shí)時(shí)聊天對(duì)于為訪問您網(wǎng)站并需要幫助的客戶提供快速、有效的幫助至關(guān)重要。

2、進(jìn)行關(guān)鍵詞研究

關(guān)鍵詞研究是任何律師事務(wù)所營銷策略的重要組成部分。律師事務(wù)所的關(guān)鍵詞是搜索者在搜索引擎中輸入的短語，用于查找信息或律師。它們可能是“深圳離婚律師”，也可能是“離婚律師咨詢”

無法假設(shè)與您的網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵字。也就是說，進(jìn)行正式的關(guān)鍵字研究以了解您的潛在客戶在搜索引擎中輸入的特定短語至關(guān)重要。這可以借助各種工具來實(shí)現(xiàn)，但必須深入了解您的目標(biāo)受眾在網(wǎng)上搜索的內(nèi)容。

此外，您網(wǎng)站上使用的關(guān)鍵詞必須專門針對(duì)您提供的服務(wù)。它們應(yīng)該與與您的實(shí)踐相關(guān)的法律主題具體相關(guān)。通常，這應(yīng)該與實(shí)踐領(lǐng)域頁面、您收到的客戶問題以及與您的實(shí)踐領(lǐng)域相關(guān)的法律行業(yè)策略保持一致。

您的關(guān)鍵詞應(yīng)為長格式。僅僅嘗試瞄準(zhǔn)諸如“離婚官司”或“人身傷害”之類的關(guān)鍵詞是非常困難的，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞的競爭非常激烈。相反，我們的團(tuán)隊(duì)將優(yōu)化您的關(guān)鍵詞，以平衡競爭與您當(dāng)?shù)啬繕?biāo)受眾的搜索內(nèi)容，確保您的網(wǎng)站在特定地理區(qū)域內(nèi)與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的任何百度、必應(yīng)搜索中排名靠前。

3、調(diào)查競爭情況

查看一下您的某些目標(biāo)關(guān)鍵詞當(dāng)前的搜索引擎排名。

• 根據(jù)這些術(shù)語，排名最高的律師事務(wù)所網(wǎng)站有哪些？
• 他們具體是根據(jù)什么進(jìn)行排名的？
• 競爭對(duì)手能提供什么而您不能提供？

同樣重要的是尋找與目標(biāo)競爭對(duì)手的差距。如果您所在社區(qū)有一家律師事務(wù)所提供類似的服務(wù)，您需要確保您的網(wǎng)站內(nèi)容營銷和 SEO 專門針對(duì)其營銷工作中的任何薄弱環(huán)節(jié)。

4、不要超出自己的服務(wù)及能力范圍

您的法律實(shí)踐的每個(gè)組成部分要在力所能及的服務(wù)范圍內(nèi)，這包括措辭和短語、服務(wù)承諾和保證以及您網(wǎng)站上的其他聲明。

在內(nèi)容寫作方面，不要為了排名而堆砌關(guān)鍵詞，這一點(diǎn)至關(guān)重要。例如，加入諸如“最佳家事律師”之類的自稱是該領(lǐng)域最佳的關(guān)鍵詞，就不是理想的做法。有了訓(xùn)練有素的內(nèi)容作者，就可以構(gòu)建不違反這些規(guī)則的內(nèi)容，但仍能以有意義的方式將有價(jià)值的關(guān)鍵詞融入內(nèi)容中。

請(qǐng)查看下表以了解您在法律網(wǎng)站上應(yīng)避免使用哪些術(shù)語。

您無法兌現(xiàn)的承諾：	您無法證明的主張：
保證	專家/專業(yè)知識(shí)
確保	更好/最好
確保	專家/專業(yè)

5、制定有針對(duì)性的內(nèi)容策略

明確內(nèi)容策略的目標(biāo)。這通常從吸引更多潛在客戶訪問您的網(wǎng)站開始，但也應(yīng)該包括讓更多人點(diǎn)擊號(hào)召性用語并進(jìn)行咨詢。

您的內(nèi)容策略應(yīng)該有可衡量的目標(biāo)，例如您網(wǎng)站的獨(dú)立訪客數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。這里的最終目標(biāo)是確保您不僅要衡量您獲得了多少潛在客戶，還要衡量他們何時(shí)離開您的網(wǎng)站、他們在網(wǎng)站上停留多長時(shí)間以及他們是否成為付費(fèi)客戶。您的內(nèi)容策略應(yīng)該與這些目標(biāo)具體相關(guān)。

為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，您需要根據(jù)目標(biāo)受眾的所在位置確定最適合他們的內(nèi)容類型和發(fā)布渠道。制定內(nèi)容策略后，請(qǐng)對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控、調(diào)整，并確保其足夠強(qiáng)大，能夠隨著時(shí)間的推移與您的公司一起成長和擴(kuò)張。

6、建立案例研究來支持你的內(nèi)容

案例研究是推動(dòng)網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)化的強(qiáng)大工具。開發(fā)案例研究是為了向潛在客戶展示您的律師事務(wù)所為您的客戶提供的服務(wù)。這可以包括一些客戶推薦、您贏得的案件的細(xì)分以及您成功使用的法律策略。它們講述了真實(shí)的人在與您的公司合作時(shí)的經(jīng)歷。

7、制定并執(zhí)行內(nèi)容日歷

內(nèi)容日歷模板有很多，任何格式都可以使用。但是，內(nèi)容日歷中的內(nèi)容尤其重要。內(nèi)容日歷概述：

• 您計(jì)劃創(chuàng)建的內(nèi)容類型，例如博客文章、網(wǎng)站內(nèi)容、常見問題解答、社交媒體內(nèi)容等
• 您何時(shí)發(fā)布該內(nèi)容
• 每篇文章將針對(duì)哪些關(guān)鍵詞或內(nèi)容策略
• 對(duì)該內(nèi)容的可衡量期望
• 內(nèi)容創(chuàng)作的時(shí)間和方式

內(nèi)容日歷的每個(gè)部分都應(yīng)與您的內(nèi)容策略和品牌建設(shè)具體相關(guān)。隨著您的需求、參與度或預(yù)算的變化，它也可以隨時(shí)間而變化。

8、播客和視頻內(nèi)容

如今，吸引 搜索引擎 搜索者的最佳形式不僅僅是書面內(nèi)容，還有實(shí)際的視頻和播客。您網(wǎng)站上的內(nèi)容將被閱讀，并將支持 SEO 策略。然而，將內(nèi)容以視頻形式整合起來效果更佳，視頻可以更好地吸引某些人，并有助于將復(fù)雜的主題分解為更易于理解的信息。

更重要的是，播客創(chuàng)造了一種非凡的方式來打造你的品牌，并最終為你的潛在客戶和整個(gè)社區(qū)創(chuàng)造互動(dòng)機(jī)會(huì)。你可能有一個(gè)想要談?wù)摰脑V訟，或者你想傳達(dá)某項(xiàng)特定法律的歷史。你還可以分享有助于與觀眾建立聯(lián)系的故事。這會(huì)讓你的潛在客戶愿意與你合作。

9、利用B2B內(nèi)容營銷策略

利用 B2B 內(nèi)容營銷策略，您可以使用迄今為止討論的內(nèi)容策略和 SEO 的每個(gè)組成部分來吸引潛在客戶。B2B 內(nèi)容營銷是一種制作和分發(fā)內(nèi)容的方法，用于打造您的品牌、吸引更多潛在客戶訪問您的網(wǎng)站，并在社區(qū)內(nèi)作為 B2B 服務(wù)提供商獲得更好的認(rèn)可。

B2B 內(nèi)容營銷主要側(cè)重于電子郵件營銷、搜索、信息圖表和博客。這是一種與社區(qū)內(nèi)需要您提供的服務(wù)的企業(yè)建立聯(lián)系的方式，鼓勵(lì)他們也與自己的客戶和客戶分享您的服務(wù)。

律師寫博客的注意事項(xiàng)

當(dāng)將博客作為律師網(wǎng)站內(nèi)容營銷策略的一部分時(shí)，請(qǐng)記住以下非常具體的規(guī)則：

內(nèi)容營銷與文案

內(nèi)容營銷至關(guān)重要。它能為您的律師事務(wù)所網(wǎng)站打造個(gè)性、參與機(jī)會(huì)和鏈接機(jī)會(huì)。雖然文案通常側(cè)重于銷售活動(dòng)（讓人們進(jìn)行咨詢），但內(nèi)容營銷能增強(qiáng)您的網(wǎng)站吸引人們、打造品牌和與他們建立聯(lián)系的能力。

律師事務(wù)所是否應(yīng)該創(chuàng)建自己的內(nèi)容？

這是您必須從企業(yè)角度考慮的一個(gè)非常重要的問題，而不僅僅是專注于實(shí)踐。創(chuàng)建自己的內(nèi)容意味著您需要投入更多時(shí)間來掌握內(nèi)容營銷、整合 SEO 策略以及構(gòu)建搜索者反應(yīng)良好的布局。無論如何，您都可以投入這些時(shí)間并取得成效。但是，您還必須考慮這可能會(huì)限制您與客戶相處的時(shí)間。

參與這個(gè)過程是個(gè)好主意，但你的主要工作應(yīng)該是做你最擅長的事情！聘請(qǐng)一位數(shù)字營銷專家來為你處理這項(xiàng)工作，從創(chuàng)建信息豐富的內(nèi)容到為你的律師事務(wù)所設(shè)置 Google Analytics，通常是律師的最佳選擇。

外包法律內(nèi)容寫作和營銷的好處

當(dāng)您將所有工作（從開發(fā) WordPress 博客到構(gòu)建主頁內(nèi)容）外包給經(jīng)驗(yàn)豐富的數(shù)字營銷團(tuán)隊(duì)時(shí)，您將獲得專業(yè)知識(shí)。您擁有一支內(nèi)容策略師團(tuán)隊(duì)，他們確切地知道您的客戶在尋找什么以及如何找到您。專門尋找一家律師事務(wù)所營銷公司，而不僅僅是任何數(shù)字營銷組織，以最大化您的投資回報(bào)率。

獨(dú)特的律師事務(wù)所網(wǎng)站內(nèi)容至關(guān)重要，您準(zhǔn)備好執(zhí)行了嗎？

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